Résumé
Le métier d'agent immobilier est opérationnel, dès lors que l'on a quelque chose à vendre. Or le " produit ", n'est pas fabriqué en usine et il ne suffit pas de s'installer pour voir arriver la marchandise à distribuer. Par conséquent le premier travail à réaliser est celui de la prospection orientée vers la recherche de mandant confiant la vente de différents biens, pouvant répondre à la demande de futurs acquéreurs. Cet ouvrage a pour ambition d'aborder les différentes formes de prospection commerciale, permettant d'améliorer la mission plus communément appelée " la rentrée de mandat ". Il apporte également des informations sur la méthodologie, l'action et la régularité des opérations à mener. Il analyse et présente les résultats comme les statistiques connues, pour vous permettre de choisir le type d'opération que vous souhaitez réaliser.
À propos de l'auteur
Darmouni, Mitsou
Mitsou Darmouni : après quelques années d'activité au sein de différents établissements financiers en tant que responsable du secteur immobilier aux particuliers a créé et développé un cabinet de transaction et de gestion immobilière à Paris. Son activité l'a tout naturellement amenée vers l'expertise. Elle dirige actuellement un cabinet d'expertise et de diagnostics immobiliers DERM. Elle est également professeur en techniques de négociation immobilière à l'ICH (Institut de la Construction et de l'Habitation) à Paris. 20 ans d'expérience réussie en management et une présence sur le terrain en accompagnement de commerciaux donnent à ses formations et stages professionnels qu'elle anime des réponses pragmatiques et toujours réactualisées par rapport à révolution du marché immobilier. Claude-Olivier Bonnet : après avoir été Directeur général adjoint du groupe Foncia, il a dirigé le groupe SOCAF et développé le centre de formation CEPSO. Aujourd'hui il est agent sur Paris et Région Parisienne et Dirigeant du centre de formation "Pro Actif Développement", centre spécialisé dans les métiers de l'immobilier.
Fiche technique
- Titre : L'art de la prospection : la rentrée du mandat
- Auteur : Darmouni, Mitsou
- Langue : Français
- Format : Broché
- Nombre de pages : 99
- Genre : MANAGEMENT, GESTION ET ÉCONOMIE D'ENTREPRISE
- Date de publication : 01-06-2005
- Édition : Heures de France
- Poids : 0.16643997184737513 kg
- Dimensions : 13.499972999999999 x 0.7999984000000001 x 19.999959999999998 cm
- ISBN-10 : 2853852644
- ISBN-13 : 9782853852647
Informations supplémentaires
Ce livre s'est vendu 8 fois sur les 90 derniers jours. Il y a actuellement 13 annonces en vente sur internet à travers le monde. Ce livre est actuellement n°297058 au classement des meilleures ventes d'une selection de places de marché.
Vous souhaitez vendre ce livre ?
C'est simple et rapide, il vous suffit de scanner le code-barres. Cette référence a été scannée 1 fois avec notre app par notre communauté de vendeurs, rejoignez le mouvement en cliquant ici.
Pour finir de vous convaincre
À La Bourse aux Livres, nous proposons les meilleurs prix du marché d'occasion afin de permettre à chacun d’accéder à la lecture. L’état des livres que nous vendons est scrupuleusement vérifié afin de vous garantir un ouvrage de qualité. Acheter ses livres d’occasion, c’est leur offrir une seconde vie tout en faisant des économies.