Vendre aux grands comptes et aux comptes stratégiques

Broché - 13/10/2011 - EMS GEODIF - 306 pages

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Adulte - Haut niveau

Le Pitch

Ce livre s'adresse aux professionnels de la vente et propose des stratégies pour réussir à vendre aux grandes entreprises et aux comptes stratégiques. L'auteure, Evelyne Platnic Cohen, partage son expertise et ses conseils pour développer des relations commerciales durables et fructueuses avec ces clients exigeants. Elle aborde notamment la gestion de la relation client, la négociation, la construction d'une offre adaptée et la fidélisation. Un guide pratique et concret pour relever les défis de la vente B2B. Afficher moins Afficher plus
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Broché - 13/10/2011 - EMS GEODIF - 306 pages

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Ce livre s'adresse aux professionnels de la vente et propose des stratégies pour réussir à vendre aux grandes entreprises et aux comptes stratégiques. L'auteure, Evelyne Platnic Cohen, partage son expertise et ses conseils pour développer des relations commerciales durables et fructueuses avec ces clients exigeants. Elle aborde notamment la gestion de la relation client, la négociation, la construction d'une offre adaptée et la fidélisation. Un guide pratique et concret pour relever les défis de la vente B2B. Afficher moins Afficher plus
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