Bien prospecter au téléphone pour obtenir des rendez-vous

Broché - 10/02/2011 - Maxima Laurent Du Mesnil - 143 pages

Baudier, Michel (Auteur)

Audience
Adulte - Grand Public

Le Pitch

Ce guide pratique propose une méthode détaillée pour réussir ses prospections téléphoniques en vue d'obtenir des rendez-vous professionnels. Il aborde les différentes étapes de la téléprospection B2B, du contournement du standard à la gestion des objections, en passant par la conduite de l'entretien. L'ouvrage inclut des exemples commentés, des questionnaires d'entraînement et des réponses types, ainsi qu'un test corrigé. Destiné tant aux débutants qu'aux professionnels souhaitant se perfectionner, il constitue un outil indispensable pour développer son activité commerciale. Afficher moins Afficher plus
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Bien prospecter au téléphone pour obtenir des rendez-vous

Broché - 10/02/2011 - Maxima Laurent Du Mesnil - 143 pages

Baudier, Michel (Auteur)

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Ce guide pratique propose une méthode détaillée pour réussir ses prospections téléphoniques en vue d'obtenir des rendez-vous professionnels. Il aborde les différentes étapes de la téléprospection B2B, du contournement du standard à la gestion des objections, en passant par la conduite de l'entretien. L'ouvrage inclut des exemples commentés, des questionnaires d'entraînement et des réponses types, ainsi qu'un test corrigé. Destiné tant aux débutants qu'aux professionnels souhaitant se perfectionner, il constitue un outil indispensable pour développer son activité commerciale. Afficher moins Afficher plus
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