Ventes complexes et clients stratégiques

Grand Format - 11/10/2022 - TECHNIP - 328 pages

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Adulte - Haut niveau

Le Pitch

Ce livre propose une approche pratique et stratégique des ventes complexes dans le secteur industriel. L'auteur, Christian Lacoste, partage son expertise et ses conseils pour réussir à développer des relations durables avec des clients stratégiques. Il aborde les enjeux spécifiques de la vente B2B, les techniques de négociation et de gestion de compte, ainsi que les stratégies de fidélisation. Un ouvrage indispensable pour les professionnels de la vente et du développement commercial. Afficher moins Afficher plus
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Ce livre propose une approche pratique et stratégique des ventes complexes dans le secteur industriel. L'auteur, Christian Lacoste, partage son expertise et ses conseils pour réussir à développer des relations durables avec des clients stratégiques. Il aborde les enjeux spécifiques de la vente B2B, les techniques de négociation et de gestion de compte, ainsi que les stratégies de fidélisation. Un ouvrage indispensable pour les professionnels de la vente et du développement commercial. Afficher moins Afficher plus
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