Résumé
Ce livre a pour objet de presenter le bilan des connaissances actuelles et l'etat de l'art de la negociation, quelles que soient les multiples formes et les differentes facettes de cette activite. Dans l'approche qui a ete adoptee, l'auteur s'interesse autant aux pratiques courantes qu'aux theories avancees. Une partie de l'ouvrage est consacree aux applications professionnelles. Sur ce dernier point, ce volume est utilement complete par un ouvrage d'entrainement : La negociation. Applications et exercices (Chr. Dupont, P. Audebert, 1er edition, Dalloz, 1994). Quatrième de couvertureCe livre a pour objet de présenter le bilan des connaissances actuelles et l'état de l'art de la négociation, quelles que soient les multiples formes et les différentes facettes de cette activité. Dans cette quatrième édition - en dix ans, l'auteur a non seulement actualisé les développements de l'édition précédente (1990) mais il a aussi étendu leur contenu en abordant des thèmes et des domaines nouveaux. Dans l'approche qui a été adoptée, l'auteur s'intéresse autant aux pratiques courantes qu'aux théories avancées. Une partie de l'ouvrage est consacrée aux applications professionnelles. Sur ce dernier point, ce volume est utilement complété par un ouvrage d'entraînement : La négociation. Applications et exercices (Chr. Dupont, P. Audebert, 1 édition, Dalloz, 1994). Cet ouvrage est destiné à un vaste public : - professionnels de la négociation dans leur domaine respectif, - spécialistes, chercheurs ou enseignants, quelle que soit leur perspective disciplinaire, - étudiants des cycles universitaires et des écoles de gestion, - et, enfin, tous ceux qui, un jour ou l'autre, se sont interrogés sur les pourquoi et les comment d'une activité sociale importante.
Quatrième de couverture
Ce livre a pour objet de présenter le bilan des connaissances actuelles et l'état de l'art de la négociation, quelles que soient les multiples formes et les différentes facettes de cette activité. Dans cette quatrième édition - en dix ans, l'auteur a non seulement actualisé les développements de l'édition précédente (1990) mais il a aussi étendu leur contenu en abordant des thèmes et des domaines nouveaux. Dans l'approche qui a été adoptée, l'auteur s'intéresse autant aux pratiques courantes qu'aux théories avancées. Une partie de l'ouvrage est consacrée aux applications professionnelles. Sur ce dernier point, ce volume est utilement complété par un ouvrage d'entraînement : La négociation. Applications et exercices (Chr. Dupont, P. Audebert, 1 édition, Dalloz, 1994). Cet ouvrage est destiné à un vaste public : - professionnels de la négociation dans leur domaine respectif, - spécialistes, chercheurs ou enseignants, quelle que soit leur perspective disciplinaire, - étudiants des cycles universitaires et des écoles de gestion, - et, enfin, tous ceux qui, un jour ou l'autre, se sont interrogés sur les pourquoi et les comment d'une activité sociale importante.Biographie de l'auteurdirecteur du LEARN (Laboratoire d'études appliquées et de recherche sur la négociation)
À propos de l'auteur
Dupont, Christophe
directeur du LEARN (Laboratoire d'études appliquées et de recherche sur la négociation)
Fiche technique
- Titre : La Négociation. Conduite, théorie, applications - 4e éd.: Conduite, théorie, applications
- Auteur : Dupont, Christophe
- Langue : Français
- Format : Broché
- Nombre de pages : 391
- Genre : Business negotiation
- Date de publication : 01-11-1994
- Édition : Editions Dalloz - Sirey
- Poids : 0.66 kg
- Dimensions : 18.199999981436 x 2.199999997756 x 22.49999997705 cm
- ISBN-10 : 2247017630
- ISBN-13 : 9782247017638
Informations supplémentaires
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