Fiche technique
- Titre : Faire accepter son prix à ses clients: Le Pricing Power.
- Auteur : Py, Pascal
- Langue : Français
- Format : Broché
- Nombre de pages : 240
- Genre : Management, Gestion Et Economie D'Entreprise
- Date de publication : 16-09-2010
- Édition : EYROLLES
- Poids : 0.347 kg
- Dimensions : 14.5 x 1.5 x 21 cm
- ISBN-10 : 221254751X
- ISBN-13 : 9782212547511
Résumé
Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing PowerLe Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement !L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à :défendre et argumenter son prix dans la vente ;légitimer les écarts de prix face à la concurrence ;savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ;surmonter l'objection "c'est trop cher" ;résister à la pression du client qui sollicite une remise ;faire accepter son prix au plus récalcitrant ;négocier et sortir gagnant ;réussir sa vente face à un concurrent moins cher.Quatrième de couvertureVendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing PowerLe Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement !L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à :défendre et argumenter son prix dans la vente ;légitimer les écarts de prix face à la concurrence ;savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ;surmonter l'objection "c'est trop cher" ;résister à la pression du client qui sollicite une remise ;faire accepter son prix au plus récalcitrant ;négocier et sortir gagnant ;réussir sa vente face à un concurrent moins cher.
Quatrième de couverture
Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing PowerLe Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement !L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à :défendre et argumenter son prix dans la vente ;légitimer les écarts de prix face à la concurrence ;savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ;surmonter l'objection "c'est trop cher" ;résister à la pression du client qui sollicite une remise ;faire accepter son prix au plus récalcitrant ;négocier et sortir gagnant ;réussir sa vente face à un concurrent moins cher.Biographie de l'auteurPascal Py dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP et au CESI.
À propos de l'auteur
Py, Pascal
Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP et au CESI.
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