Vente et négociation pour non-spécialistes

Broché - 05/03/2014 - DUNOD - 240 pages

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Le Pitch

Ce guide opérationnel présente les fondamentaux de la vente et de la négociation à destination des non-commerciaux. Il aborde les différentes étapes de ces processus, de la prospection à la fidélisation client, en fournissant des conseils pratiques, des encarts, des quiz et des exercices pour s'entraîner. Les lecteurs apprendront à cibler et contacter leurs prospects, à bâtir leur tactique commerciale, à mener des entretiens de vente structurés, à défendre leurs offres et à fidéliser leur clientèle. Afficher moins Afficher plus
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Vente et négociation pour non-spécialistes

Broché - 05/03/2014 - DUNOD - 240 pages

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