La prospection efficace

Broché - 21/08/2013 - Dunod - 276 pages

Vendeuvre, Frédéric (Auteur), Beaupré, Philippe (Auteur)

Audience
Adulte - Haut niveau

Le Pitch

Ce guide pratique aborde la prospection commerciale sous un angle stratégique. L'auteur, Frédéric Vendeuvre, partage son expertise pour aider les entreprises à surmonter les difficultés liées à la recherche de nouveaux clients. Enrichie de nombreux exemples, cette 4e édition propose des exercices concrets et des témoignages d'experts. Elle couvre les étapes clés de la prospection, de la définition des cibles à la mise en place d'une stratégie efficace, en passant par la gestion du premier contact et la fidélisation des prospects. Afficher moins Afficher plus
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La prospection efficace

Broché - 21/08/2013 - Dunod - 276 pages

Vendeuvre, Frédéric (Auteur), Beaupré, Philippe (Auteur)

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Ce guide pratique aborde la prospection commerciale sous un angle stratégique. L'auteur, Frédéric Vendeuvre, partage son expertise pour aider les entreprises à surmonter les difficultés liées à la recherche de nouveaux clients. Enrichie de nombreux exemples, cette 4e édition propose des exercices concrets et des témoignages d'experts. Elle couvre les étapes clés de la prospection, de la définition des cibles à la mise en place d'une stratégie efficace, en passant par la gestion du premier contact et la fidélisation des prospects. Afficher moins Afficher plus
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