Résumé
Le manuel de l'Ingénieur d'affaires est la méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services. La nouvelle édition s'enrichit de 16 fiches-guides et de nombreux développements qui sont autant d'outils concrets pour améliorer l'action quotidienne de l'ingénieur d'affaires. Ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.Quatrième de couvertureL'ingénieur d'Affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services. - Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ? - Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance de celui-ci ? - Comment trouver des affaires nouvelles ? - Comment faire agir les " équipiers " sans avoir sur eux, un pouvoir hiérarchique ? Le Manuel de l'Ingénieur d'Affaires répond à ces questions et à bien, d'autres dans un style simple et pratique. Il aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et les petits " trucs " de la relation avec les clients. C'est la méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficàcement des contrats d'équipement, de travaux ou de services. La nouvelle édition, s'enrichit de l6 fiches-guides et de nombreux développements qui sont autant d'outils concrets pour améliorer l'action quotidienne de l'ingénieur d'affaires. Ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.
Quatrième de couverture
L'ingénieur d'Affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services. - Comment s'y prendre pour aborder une affaire ou un client nouveau ? - Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance de celui-ci ? - Comment trouver des affaires nouvelles ? - Comment faire agir les " équipiers " sans avoir sur eux, un pouvoir hiérarchique ? Le Manuel de l'Ingénieur d'Affaires répond à ces questions et à bien, d'autres dans un style simple et pratique. Il aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et les petits " trucs " de la relation avec les clients. C'est la méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficàcement des contrats d'équipement, de travaux ou de services. La nouvelle édition, s'enrichit de l6 fiches-guides et de nombreux développements qui sont autant d'outils concrets pour améliorer l'action quotidienne de l'ingénieur d'affaires. Ce véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projet, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires.Biographie de l'auteurprofesseur honoraire au lycee Pierre-de-Fermat a Toulouse
À propos de l'auteur
Fraisse, Henri
professeur honoraire au lycee Pierre-de-Fermat a Toulouse
Fiche technique
- Titre : Le manuel de l'ingénieur d'affaires - 2ème édition: Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de servic
- Auteur : Fraisse, Henri
- Langue : Français
- Format : Broché
- Nombre de pages : 259
- Genre : Entreprise
- Date de publication : 13-11-1996
- Édition : Dunod
- Poids : 0.39499993638350867 kg
- Dimensions : 15.49999998419 x 1.299999998674 x 23.99999997552 cm
- ISBN-10 : 2100031252
- ISBN-13 : 9782100031252
Informations supplémentaires
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