Fiche technique
- Titre : Les techniques de vente... qui font vendre
- Auteur : Corcos, Marc
- Langue : Français
- Format : Broché
- Nombre de pages : 189
- Genre : Sales and marketing management
- Date de publication : 01-02-1998
- Édition : Dunod
- Poids : 0.39 kg
- Dimensions : 15.5 x 1.2 x 24 cm
- ISBN-10 : 2100029827
- ISBN-13 : 9782100029822
Résumé
Synthétique et pédagogique, cet ouvrage présente les quatre principes fondamentaux et les huit règles qui peuvent faire d'un bon vendeur un excellent vendeur. Émaillé d'exercices, de conseils pratiques et de dessins humoristiques, ce livre traduit en plusieurs langues et régulièrement réédité, constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.Quatrième de couverturePlusieurs milliers de vendeurs, dans tous les domaines d'activité professionnelle, ont suivi les cours, les stages ou les conférences de Marc Corcos. Des centaines d'entreprises nationales ou internationales ont fait appel à lui pour améliorer l'efficacité de leur force de vente. Les Techniques de vente... qui font vendre recensent, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Parce qu'il met en scène des situations quotidiennes, cet ouvrage s'adresse à tous les vendeurs, de l'ingénieur d'affaires au vendeur-démarcheur, du technico-commercial au négociateur. Synthétique et pédagogique, cet ouvrage est un véritable manuel du vendeur, émaillé d'exemples et de conseils pratiques. Tito Topin a illustré une vingtaine de situations caractéristiques qui, tout en amusant le lecteur, lui permettent de mémoriser les techniques à mettre en oeuvre et les erreurs à éviter. Traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, ce livre constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.
Quatrième de couverture
Plusieurs milliers de vendeurs, dans tous les domaines d'activité professionnelle, ont suivi les cours, les stages ou les conférences de Marc Corcos. Des centaines d'entreprises nationales ou internationales ont fait appel à lui pour améliorer l'efficacité de leur force de vente. Les Techniques de vente... qui font vendre recensent, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Parce qu'il met en scène des situations quotidiennes, cet ouvrage s'adresse à tous les vendeurs, de l'ingénieur d'affaires au vendeur-démarcheur, du technico-commercial au négociateur. Synthétique et pédagogique, cet ouvrage est un véritable manuel du vendeur, émaillé d'exemples et de conseils pratiques. Tito Topin a illustré une vingtaine de situations caractéristiques qui, tout en amusant le lecteur, lui permettent de mémoriser les techniques à mettre en oeuvre et les erreurs à éviter. Traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, ce livre constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.Biographie de l'auteurAprès avoir exercé les fonctions de consultant et de formateur auprès d'entreprises nationales et internationales, il a été directeur adjoint à la Cegos, puis directeur adjoint à CAA. Il a formé et perfectionné plus de 30 000 vendeurs et managers commerciaux.
À propos de l'auteur
Corcos, Marc
Après avoir exercé les fonctions de consultant et de formateur auprès d'entreprises nationales et internationales, il a été directeur adjoint à la Cegos, puis directeur adjoint à CAA. Il a formé et perfectionné plus de 30 000 vendeurs et managers commerciaux.
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